竞争战略四大原则 广告语三大检测标准

2018-07-02

1、要借助常识与消费者产生共鸣

2、要符合行业的趋势

3、要符合企业的长处

  4、要能够防御竞争。

  对顾客而言,广告语是企业输出竞争战略的重要工具,检验广告语是否有效有三个标准:

  1、一线员工用不用。“实践是检验真理的唯一标准”,销售团队面对顾客一线员工,会不会用广告语直接销售产品,决定了竞争战略的有效程度。

  2、顾客认不认。顾客是否接受这句话,能不能打动他购买?得民心者得天下,广告语要调动起顾客常识,深入顾客心智,最终获得顾客的选择。

3、对手恨不恨。当你的竞争对手难受甚至憎恨你时,那就对了。好的广告语除了要获取顾客,同时也要能压制竞争对手。

《孙子兵法》有云:“不战而屈人之兵”。竞争战略帮助企业先胜而后求战,其本质是人心之争。